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长江证券:阿里持续优化商家体验其他平台起家的商家逐渐进入淘系

发布日期:2022-05-10 20:50   来源:未知   阅读:

  618进入冲刺阶段。作为互联网行业“反垄断风暴”后的第一个618,“品牌商家如何选择及布局”、“淘系电商运营是否还有吸引力”等问题备受市场关注。近日长江证券的研究报告给出了答案。

  长江证券研究报告表示,今年品牌参与天猫618积极性高,参与品牌达到去年2.5倍,另有大量其他电商平台起家的商家逐渐进入淘系电商经营,可见商家持续首选在淘系运营。阿里聚焦商家体验优化,有助于夯实阿里的B端商家服务效率的壁垒,实现中长期稳健成长。

  今年以来,阿里聚焦商家体验优化,推出多项支持政策,直接减免费用降低运营成本。如“三宝一券”(店铺宝、单品宝、搭配宝、优惠券)服务免费,生意参谋标准版及部分功能模块的专业版开始免费。长江证券认为,这些举措进一步缩小了大卖家与中小卖家之间的差距,提升了平台的公平性。

  以商家使用率极高的生意参谋工具为例,标准版生意参谋基础年费一般为几百元,专业版基础年费为几千元,以往商家仅订购生意参谋进行日常运营,便会对利润带来一定压力,尤其是长尾中小卖家。生意参谋免费方案上线后,新增使用天猫商家增长接近50%,主要增长使用群体为中小商家。

  阿里持续优化B端体验,提高商家经营效率,使得商家在淘系平台经营意愿保持在较高水平。据亿邦动力网发布调查显示,2021年618期间受访品牌大多会同时参加天猫、京东、抖音等多家平台的促销活动,但超过一半的受访企业表示在资源有限的条件下将优先保证天猫平台的投放。长江证券指出,在阿里强大B端支持能力的加持下,品牌在天猫平台投放转化率相较其他平台存在优势。

  另据长江证券观察,大量从其他电商平台起家的商家也逐渐开始进入淘系电商经营。这也侧面体现出阿里对于商家有着较强的吸引力。在抖音平台拥有103万粉丝的“低卡博士”于2020年6月开设淘宝店,经过一年经营后已积累13.2万店铺粉丝。主打微胖人群拥有63万抖音粉丝的“周白子”于2020年11月开设淘宝店“周白子FORYOU”并快速获取19万店铺粉丝。三禾、植护等典型“拼品牌”目前也在天猫平台同步运营旗舰店。

  商家运营首选淘系平台,不仅是受阿里不断优化的商家体验吸引,深层次原因是阿里拥有完备的电商生态,在商家的其他经营环节也具有较强的服务能力,可全方面提升商家经营效率。

  如服务环节拥有阿里旺旺和阿里小蜜等,营销环节拥有阿里妈妈数字化营销中台,供应链环节拥有菜鸟网络和提供落地配服务的丹鸟等,在其他环节中阿里也通过阿里云、阿里妈妈、钉钉等提供并不断完善多样化解决方案。

  长江证券认为,阿里对于商家端支持力度或将持续加码,结合公司过去十余年发展历程中沉淀了成熟的商家运营工具与经营,或将增加商家在阿里体系内的经营积极性与粘性,从而保证淘系电商平台的B端繁荣。阿里中长期稳健成长可期。